Co všechno se děje, než vaše nabídka vyjde na portály
Většina práce, která rozhodne o ceně i rychlosti prodeje, se odehraje dřív, než nemovitost vůbec někdo uvidí. Provedeme vás osmi kroky, které děláme předtím, než nabídku pustíme na trh.
Když se řekne prodej nemovitosti, většina lidí si představí inzerát na portálu. Jenže to, co nakonec rozhodne o ceně i o tom, jak rychle se prodá, se odehraje dávno předtím, než nabídku vůbec někdo uvidí.
U nás nemovitost nejde na trh ve chvíli, kdy se rozhodnete prodávat. Jde na trh až tehdy, když je připravená, naceněná a má publikum, které na ni čeká. Pojďme si projít, co se mezitím stane — krok za krokem.
Nejčastější chyba je spěch: dát nemovitost na portál hned a „uvidíme“. První dojem na trhu ale uděláte jen jednou. Špatně odstartovaný prodej se pak vleče a majitel z ceny ustupuje víc, než bylo nutné.
1. Tržní odhad a cenová strategie
Všechno začíná reálnou cenou — postavenou na skutečných prodejích ve vaší lokalitě, ne na inzertních cenách, které bývají o desítky procent jinde. Cena není jen číslo, je to strategie: rozhoduje o tom, kolik zájemců nabídku osloví a jakou budete mít vyjednávací pozici.
2. Komu nemovitost patří — plán a cílení
Než cokoli zveřejníme, ujasníme si, komu nemovitost ve skutečnosti patří do života. Jiný kupující hledá startovací byt, jiný rodinný dům, jiný investici. Podle toho se liší cena, prezentace i způsob, jak nabídku komunikujeme.
3. Příprava nemovitosti a home staging
Drobné opravy, profesionální úklid a home staging dokážou s vnímáním nemovitosti udělat hodně. Nejde o to nemovitost přikrášlit, ale ukázat její potenciál — aby si kupující dokázal představit, že tu bydlí. První dojem se totiž nedá vrátit.
4. Fotografie, video a dron
Většina kupujících se s nemovitostí poprvé potká online. Proto na focení posíláme architektonického fotografa, natáčíme video prohlídku a u domů a pozemků přidáváme záběry z dronu. Tady se utrácí ta část, kterou do prodeje vkládáme předem.
Do prezentace každé zakázky vkládáme 20–80 tisíc korun vlastních peněz ještě před první prohlídkou. Kvalitní focení, video a staging u nás nejsou nadstandard, ale základ.
5. Texty a příběh nabídky
Žádné kopírované fráze typu „byt v dobré lokalitě“. Popis nabídky píšeme tak, aby odpovídal na otázky kupujícího dřív, než je položí — a aby z něj bylo cítit, čím je právě tahle nemovitost výjimečná.
6. Oslovení vlastní databáze 3 000+ zájemců
Ještě než nabídka vyjde na portály, oslovíme vážné zájemce z naší vlastní databáze více než 3 000 kontaktů. Část nemovitostí se díky tomu prodá dřív, než se vůbec objeví v inzerci.
7. Příprava cílené kampaně
Inzerát je až poslední článek. Předtím nastavíme kampaň — portály, sociální sítě a placenou inzerci — podle dat o poptávce a výkonu, ne naslepo. Prodej řídíme jako kampaň, ne jako čekání, kdo se ozve.
8. Teprve potom jde nemovitost na trh
Až když je tohle hotové, pustíme nabídku ven — připravenou, naceněnou a s publikem, které na ni čeká. To je rozdíl mezi „vystavit na internet“ a skutečně řízeným prodejem. A je to i důvod, proč se u nás nemovitosti často prodají rychleji a za lepší cenu.
- O ceně i rychlosti prodeje rozhoduje příprava, ne samotný inzerát.
- Reálná cena vychází ze skutečných prodejů, ne z inzertních cen.
- Prezentace (focení, video, staging) prodává dřív než první prohlídka.
- Nemovitost jde na trh až připravená a s publikem, které na ni čeká.
Zvažujete prodej bytu, domu nebo pozemku v Praze, Kladně či okolí? Začněte reálným odhadem ceny — bez závazku a diskrétně.
Nevíte, za kolik by se vaše nemovitost prodala?
Pošlete nám pár informací a připravíme vám orientační odhad ceny — zdarma a bez závazku.